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« Notre première tâche a été d’aider les business developers de Luxinnovation à mettre en oeuvre des stratégies pertinentes pour cibler des secteurs prioritaires, principalement l’industrie automobile, les cleantech et l’économie numérique », explique Sara Bouchon, Head of Market Intelligence chez Luxinnovation. « Pour cela, nous avons développé deux services spécifiques : Market Studies et Market & Technology Watch. »

Identifier les potentiels par la market intelligence

Une étude de marché comprend une analyse approfondie des principaux développements technologiques attendus dans le secteur visé au cours des 5-10 prochaines années. L’objectif est d’identifier les sous-secteurs à fort potentiel de développement pour lesquels le Luxembourg constituerait un site attractif. L’étude analyse également les pays qui sont déjà en pointe dans les domaines sélectionnés pour déterminer la région géographique la plus pertinente pour les activités de prospection. Une fois l’étude terminée, le Dr Bouchon et son équipe maintiennent en permanence les business developers à jour grâce à leur surveillance continue du marché et de la technologie.

La prochaine étape consiste à travailler sur la manière de rendre les contacts avec les entreprises individuelles plus proactifs et mieux ciblés. « Luxinnovation, la House of Entrepreneurship et le Ministère de l’Économie sont souvent contactés par les entreprises qui veulent en savoir plus sur le Luxembourg. Mais nous voulons également toucher tous ceux qui ne savent pas encore ce que le pays a à offrir », explique Sara Bouchon, qui souligne que les efforts de prospection se font en étroite collaboration avec le ministère. En analysant une multitude de sources et de bases de données, son équipe peut établir des listes d’entreprises qui se concentrent sur des technologies intéressantes et qui possèdent d’autres caractéristiques pertinentes. « Lorsque vous parlez à des entreprises jusqu’alors inconnues lors de grands événements internationaux, vous
risquez toujours de passer trop de temps sur des sujets moins pertinents pour découvrir, par exemple, qu’ils ont déjà pris pied dans un pays européen voisin et ne ciblent donc pas le Luxembourg. Nos listes aident les business developers à rechercher des entreprises qui présentent un réel intérêt. Cela rend leur travail beaucoup plus efficace », souligne le Dr Bouchon.

Quand une relation a été initiée, il est souvent utile d’avoir des informations plus détaillées sur les entreprises concernées. L’équipe du Market Intelligence élabore des profils d’entreprise incluant des renseignements-clés comme la structure des actionnaires, la santé financière et les nouvelles récentes. Selon le Dr Bouchon, ce service est souvent sollicité par les équipes de soutien aux entreprises à l’international : « Cela les aide à s’assurer que les entreprises avec lesquelles elles travaillent sont de bonne réputation. »

Ouvrir les portes pour les entreprises luxembourgeoises

En plus d’analyser les entreprises étrangères, l’équipe du Market Intelligence réalise également des cartographies sectorielles du paysage économique luxembourgeois. L’objectif est d’identifier les entreprises internationales qui sont déjà présentes ici, mais qui ont le potentiel d’y développer leurs activités. L’ouverture à l’étranger des entreprises luxembourgeoises fait également partie des activités de la Cluster Initiative de Luxinnovation. Le Dr Bouchon et son équipe élaborent des rapports nationaux, souvent dans le cadre des préparatifs des missions officielles luxembourgeoises à l’étranger, pour identifier les secteurs les plus dynamiques du pays qui sera visité et les opportunités commerciales potentielles pour les entreprises basées au Luxembourg.

« Notre objectif principal en 2017 était de mettre en place des processus et des méthodologies standardisés pour notre travail. Cela nous permettra de produire rapidement et efficacement des informations personnalisées pour faciliter le développement des affaires », explique le Dr Bouchon. « Je suis confiante que nous verrons un intérêt croissant au cours des prochaines années pour le Luxembourg en tant que localisation de choix pour les affaires. »

Le Luxembourg offre des opportunités intéressantes pour les investisseurs dans un nombre de secteurs clés.

Luxinnovation contribue au développement économique du Luxembourg en stimulant l’innovation, en alimentant la croissance internationale et en attirant des investisseurs étrangers sur le territoire national et est soutenue par: le ministère de l’Economie, le ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche, la Chambre de Commerce, la Chambre des Métiers et FEDIL – The Voice of Luxembourg’s Industry.

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